45青岛房地产人才培养机构|房地产人才培养课程需要了解的注意点

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房地产人才培养****【韬远，纪小姐，4000223038】深圳市韬远企业管理咨询有限公司自2006年起，就一直专注于房地产行业培训。2012年，深圳市韬远企业管理咨询有限公司依托在地产行业十数年的沉淀，整合地产**资源，继续扬帆起航，在新领域实现新突破！ 韬远咨询，与来自**地产企业的五十余名*团队，一起分析总结了以往人才培养的实践经验，并实时引进、吸纳了良好地产企业人才建设方面卓有成效的经验成果与方法论，研发并推出了我们立足于更高层面、更具实践指导意义的房地产人才培养计划！
 
　　房地产人才培养相对于很多的放地产人才来讲相对于是十分的有必要的，它可以让大家更加的了解到关于房地产人才培养需要去了解什么方面。下面作为较**的房地产人才培养的公司韬远企业管理咨询来为大家好好的讲解下关于房地产广告的诉求点方面的问题，让大家更加全面的去了解房地产行业。
 
　　房地产广告的诉求点究竟应如何把握呢?下面就来一起讨论下：
 
　　1、房地产广告诉求点指的就是产品的比较强项。
 
　　客户对一套房屋的判断标准有很多因素，地段、户型、价格、物业、配套设施，甚至是更深一层的身份与地位、情感、文化脉络等等。因此，对广告而言，它的主要任务就是将产品较亮丽的一面展现给客户，吸引客户前来选择，而将较后的决断权留给客户。
 
　　2、千万不能定位在空洞的吹嘘上，房地产广告诉求点要针对细节。
 
　　要是你是消费者，别人来向你推销，他使劲地说货色好，你问他好在哪里，他说不出所以然，你会承认他的好产品吗?恐怕很难。
 
　　3、还有就是客户较关切的地方
 
　　房地产的构成因素成千上百，每个人都可能对某个方面的情况特别关注，但大家对一些较基本因素的看法则基本上是同样的，譬如地点、价格和户型。同时，因为广告总是面对主流客源的，所以，这些共同点便无可厚非成了广告诉求的主要方向。按照销售现场的来电来人和较终的销售统计，我们将对客户影响较为强烈的因素罗列如下：
 
　　**个：地点、价格、房型。
 
　　*二个：交通、付款、工期。
 
　　*三个：规划、配套、得房率、公司资质。
 
　　房地产广告的诉求点**指出的是，虽然广告不是产品的本身，一定的艺术夸张和技巧运用是必不可少的，但那些故弄玄虚，凭空捏造的卑劣行为，则是任何一个正直的从业人员所不耻的。事实证明，也只有做到恰如其分的广告诉求点的表现，才可能真正取信于广大消费者，才可能真正形成销售流程的良性循环。
 
公司名称：深圳市韬远企业管理咨询有限公司
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